Non si beve più dal rubinetto del capitale di rischio: Jill Berry sull'importanza della redditività nelle nuove startup

di Ben Ice | 1 ora fa

Jill Berry è co-fondatrice e CEO di Adatree. Ha esperienza nello sviluppo di prodotti bancari regolamentati e negli anni precedenti ha lavorato presso Volt Bank, Tyro Payments, AMP Bank e Macquarie. Nel 2019, insieme al co-fondatore Shane Doolan, ha lanciato Adatree, un'azienda regtech basata su pali e fili che funge da rampa di accesso per le organizzazioni che desiderano innovare nell'economia dei dati aperti.

Ad agosto, Berry si unisce a SmartCompany come giudice ospite pressoil campo . Qui ci fornisce informazioni sulle tendenze nello spazio regtech e open data, oltre ad alcuni suggerimenti per le nuove startup che desiderano decollare. Suggerimento: ha molto a che fare con la redditività e le entrate.

Jill Berry: Per le nuove startup, mi sento come se fossero finiti i giorni in cui potevi semplicemente dire "Fantastico, possiamo fare un round iniziale a 10 milioni di dollari, e poi forse il nostro prossimo round sarà a 50 milioni di dollari", proprio in base a quello che pensi penso che i giri dovrebbero essere nella tua testa.

Ora molto presto dirà: "Va bene, qual è il tuo piano aziendale?" Quali sono il piano e i costi di acquisizione dei clienti? E quando sarai redditizio?'

Sono finiti i giorni in cui si beveva semplicemente dal rubinetto VC. Non abbiamo mai percorso quella strada da soli. Ma penso che valutare la redditività e la vitalità di un’azienda sarà più importante che mai. Naturalmente, ci sono tonnellate di grandi problemi da risolvere e bellissimi prodotti da realizzare, ma le aziende ora non hanno più anni per raggiungere la redditività.

Sarà un cambiamento davvero grande.

Abbiamo avviato AdaTree quattro anni fa questo mese, ovviamente sembro molto più vecchio, perché, sai, l'invecchiamento delle startup è diverso dall'invecchiamento normale! Le persone chiedevano informazioni sul business case, ma si trattava più di un'opportunità.

E ora, penso che dovresti spuntare così tante caselle. La strada verso la redditività, con un modello finanziario forte, sarebbe davvero fondamentale.

Tutti i precedenti.

Naturalmente, per gli investitori, quando chiedono "Esatto, come può essere redditizio entro 12 mesi, come può essere redditizio entro 24 mesi, dovrai rilanciare di nuovo, qual è lo scenario migliore, qual è lo scenario peggiore?" Gli investitori stanno davvero cercando un percorso verso la liquidità e solo il rischio. Rischio puro.

Ciò sarà guidato dagli investitori, ma in realtà guarderà anche solo alle condizioni macroeconomiche.

Il programma MVP, l'abbiamo ottenuto anni fa, è stato appena colpito, è stato messo in pausa dal governo. Perché guardi a come puoi guadagnare di più o, ovviamente, a come puoi spendere meno, e le sovvenzioni pubbliche sono un modo fantastico per farlo, sia federali che statali. Abbiamo apprezzato moltissimo il finanziamento MVP e, con i governi che mettono in pausa questi programmi davvero critici, diventa sempre più difficile far decollare le idee.

Naturalmente, quando abbiamo iniziato stavamo esaminando molti round di finanziamento diversi e ci è stato detto molto, molto presto: le entrate sono la migliore forma di capitale. Questo è più vero che mai in questo momento.

Alcune cose sono interessanti nello spazio dei dati aperti in questo momento. Uno è in realtà il consumo di energia. Considerando che provengo da un background bancario, pensavo "Dati energetici? Perché dovresti volere solo dati energetici? È tutta una questione di dati sui servizi finanziari!".

Ma in realtà ci sono alcuni casi d’uso fantastici che stanno emergendo per i dati energetici, e molti di loro guardano all’efficienza energetica e a cosa usi per l’elettricità. Non importa davvero le medie, importa i picchi e i minimi e come puoi utilizzare questi dati per una stima accurata, praticamente in tempo reale, di ciò di cui avresti bisogno e di quanto ti costerebbe passare al solare.

Gran parte [fino ad ora] è stata "Oh, potresti ripagarlo tra due e quattro anni". Beh, non è molto utile.

Ma se guardi effettivamente al tuo utilizzo granulare dei dati puoi dire, beh, questo verrà ripagato entro 3,7 anni invece di quell'enorme, enorme intervallo. E poi, una volta presa effettivamente questa decisione, puoi essere immediatamente collegato, ad esempio, anche ai fornitori e agli installatori solari.